防盗门厂商拓展销售经营渠道的五大策略

  在当前市场之间的竞争激烈的格局下，工程单的竞争越来越激烈，外贸单也受到较大影响，企业要想逐步扩大销量并保持一定的利润率，必须在零售渠道上有所作为。

  厂家能够最终靠在一定区域建立样板店面等形式，鼓励、推动经销商更多地开展零售业务。

  市场的发展对渠道扁平化提出了更高的要求。当前，绝大多数防盗门企业通过总代理的经营模式来进行渠道拓展和市场管理。有些厂家从产品出厂，到基层经销商，中间有4、5个层级之多，这种多层次模式不仅减缓了市场信息收集、反馈的速度，更影响了企业策略的执行。

  随着市场的发展，渠道下沉速度在加快。未来的市场之间的竞争，二、三线城市，甚至县城将成为主战场。拓展二三线，企业要想提高运营效率以及利润率，也一定要考虑将现有渠道扁平化，减少层级，以缩小成本空间，增加执行力，保持对市场的直接接触，增加市场敏感度。

  扩大渠道的覆盖面，将自己的产品更好地在市场铺开。作为厂商，要鼓励渠道尽可能地覆盖所辖销售网点。因为每多开一个销售网点，也就从另一方面代表着多一次销售的机会。当渠道发展到一定阶段，就要开始精耕细作。即使再成熟的市场，也难免有空白网点或市场短板，这就要求企业和经销商配合，深入分析市场情形，逐个加以突破。

  随着经济发展，防盗门产品在市场的深入推广，消费者的市场需求进一步提升。他们不仅仅要求产品的质量、安全，而且要求产品的工艺美观、大方。客户的需求是**位的。企业一定加大研发力度，不断推出质量好、外表美观的产品，以满足市场的需要。特别必须要格外注意的是，花了钱的人产品的要求是个不断进化的过程，他们总是在求新、求变、求**。

  目前防盗门行业模仿成风，同质化严重，缺少真正有品位的产品和品牌。企业要想保持自己的市场地位，必须加强新产品的研发设计能力，并且做到研发一代、推广一代、储备一代、淘汰一代，通过不断地推广新产品，给市场带来活力，给各级渠道商带来利润。当然，新产品的推广必须配合一定的有效宣传手段。这样做的好处显而易见：可以让市场在**时间认识新产品，更能大大的提升经销商销售新产品的信心和主动性，迅速抢占市场，抛开对手。

  建材家居业电子商务正是蒸蒸日上的时候，谁都无法忽视互联网在汇聚人气、沟通便捷等方面的显著效果。网络购物慢慢的变成了消费者的主要消费渠道之一，让慢慢的变多的企业利用互联网这一平台也获得了更大的销售业绩。

  如今，B2B和B2C的建材家居销售模式发展非常迅速，一些传统的建材大卖场也积极开拓网络在线营销。企业应该顺应这一潮流，积极利于网络等渠道进行产品推广和销售，增加自己的零售业务。

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