门业新时代来临霍曼门业“德国技术结合中国元素”能否继续引领高端市场？

  2023年10月13日，霍曼（北京）门业有限公司（以下简称霍曼北京）成立25周年庆典暨HTA100新品全球首发会在其位于北京亦庄的工厂举办，会上霍曼发布了新品HTA100入户门。

  霍曼集团是国际门类制造业中一家能够给大家提供全面门类产品的家族企业，该企业成立于1935年，总部在德国比勒菲尔德，至今已有88年的历史，1998年霍曼集团在北京亦庄设立了在中国的第一家工厂，这一举动也推动了钢质门在诸多领域的应用和发展。

  经过三十多年发展，随市场环境的一直在变化，特别是地产行业进入下行周期，门类市场增速放缓，行业洗牌加剧，面临了新一轮的转型升级。

  近年来，珠三角、长三角、西南地区、环渤海四大板块的发展已经趋于饱和，资料显示，目前我国入户门行业企业总数已超5000家，回顾门业这三十年来的发展，不难发现，入户门行业存在着利润普遍较低，市场格局极度分散，品牌认可度低等问题，这样一些问题导致了从业者只可以通过打价格战谋取生存之道，这也一度造成了为了压低成本采取减薄钢板、减少结构、降低表面涂装要求等行业乱象。

  此外，房地产行业进入下行周期，也对行业产生了不利影响。根据国家统计局数据，1-8月全国累计商品房销售金额78158亿元，同比下降9%；全国累计商品房销售面积73949万平方米，同比下降15.9%。不过，细分来看，尽管房地产总体销量低迷，但改善性需求、别墅等高端需求却热度很高。

  在这样的背景下，门企开始向智能化、个性化、高端化发展，在此过程中，作为进口品牌，霍曼依托其在北京、天津、常熟三地的工厂，在华北、华东等地区的高端门类品牌中从始至终保持着领先的位置，其也是国内门类企业学习的标杆企业。

  高端市场意味着客户的真实需求更加个性化，如何迎合国内高端人群的需求，对于一个国外老牌门类品牌，既要保持自身的品牌调性，又要考虑国人的特色需求，本次活动，霍曼就发布了将德国技术与中国元素相结合的产品——紫金系列入户门产品HTA100。

  活动上，霍曼亚太区域技术负责人胡海涛系统性地介绍了这款新产品。据其介绍，该产品为一款契合零售需求的高端平台性产品，产品研发耗时一年有余。个性化、定制化及高端化不仅仅体现在传统意义上的尺寸、五金、配置、智能等方面，更通过“雅石”、“臻铝”、致铜及“精钢”四大系列面饰灵活甄选、定制、组合，实现全面的个性化落地。而作为以别墅项目为主要方向的入户门产品，契合“高门大户”的诉求，HTA100系列在高度上可达3000 mm。工厂方面也正在积极申请相关国家技术专利。

  产品高端化、个性化的同时，与之相匹配的销售方式便是零售化，当然零售化也有着诸多的好处，一方面有助于增强品牌与经销商之间的粘度，另一方面，零售市场将更大幅度的提升品牌在其他领域的认可度。霍曼在零售市场也早有布局，并打算在2024年大举发力中国零售市场。

  霍曼亚太区总裁倪谱博士表示，近年来，随市场的一直在变化，家装终端的消费者对于门类产品的要求也在逐步提升。应市场需求，霍曼在中国的零售业务也在逐步推进，在组织架构和产品体系上均做出了调整，以适应零售市场对高端门类产品的需求。另外，还有室内门、车库门等产品来匹配家装零售市场的需求。

  在零售市场运营策略上，霍曼全国零售分销经理高顺表示，霍曼将通过行业展会、异业合作、线上等方式来进行全国市场大范围招商，同时将在全国布局4个样板市场，通过样板市场成熟的案例辐射周边城市，并加大总部赋能，包括总部制度建设、VI建设、SI建设、培训帮扶、主动营销帮扶、安装帮扶、店面盈利模式导入等等，帮助经销商实现盈利。